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Lemon Operations

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Nous sommes
un opérateur de distribution Européen
spécialisé dans l'informatique et les télécoms

Revendeurs

Vitaminez votre distribution !

Formation distribution

Il existe environ 150 000 sociétés de distribution informatique ou télécom en Europe. Des intégrateurs, des revendeurs de proximité, des sociétés de conseil, des enseignes grand public, des grossistes, des OEMs,... De tous les domaines, l'informatique et les télécoms est celui qui connaît la plus grande diversité d'acteurs de distribution et aussi les changements les plus rapides liés aux évolutions de la technologie.

De plus en plus d'entreprises souhaitent développer leur activité soit en se reposant sur ces acteurs soit en devenant l'un d'entre eux. Mais comment être sûr d'avoir la bonne proposition de valeur, le bon business modèle et surtout les ressources opérationnelles qui permettront d'aller vite en diminuant le risque d'erreur ?

Dans dans ce but que Lemon Operations a été créé en 2008.

Notre métier ? Recruter ou manager des revendeurs/partenaires pour le compte de constructeurs/éditeurs. Et accompagner les revendeurs/partenaires dans le développement de leur business.

C'est ainsi que des grands noms de l'informatique comme IBM, HP, Microsoft, Dell, SAP,... et des sociétés de taille plus modeste voire des startups, ont choisi de travailler avec nous. En 2012, les partenaires que nous avons recrutés ou suivis ont généré 80M€ à ces sociétés.

Notre secret ? La passion du business et beaucoup de vitamines...

Téléchargez notre présentation complète

Spécialités

Un regard constamment tourné vers le futur

Ce n'est pas la distribution qui crée le business, mais le business qui crée la distribution.

Ce principe clé en amène un autre: dans un monde qui évolue aussi vite que l'informatique, ne pas anticiper sur le futur, c'est se condamner à être en retard sur le marché.

C'est pourquoi, nous associons à notre capacité opérationnelle l'étude des tendances qui formeront les systèmes d'information et de communication de demain.

Ainsi, nous avons construit un certain nombre de spécialités telles que le Cloud Computing, le Big Data, les Réseaux Sociaux, l'impression 3D ou l'internet des objets. A chacune de ces innovations, nous essayons de déterminer la meilleure approche possible de la distribution afin de satisfaire les clients finaux et accélérer la mise sur le marché.

Par exemple, nous avons été les premiers à définir une approche de la distribution dédiée au Cloud Computing qui repose sur des nouvelles propositions de valeur, des nouveaux acteurs de la distribution et de nouveaux business modèles.

C'est dans ce même esprit que nous avons développé une conception de la distribution "post-Cloud" ou un modèle de canal innovant pour l'impression 3D.

Nous ne sommes pas des consultants mais nous essayons d'ajouter la créativité à notre volonté de créer du business le plus rapidement possible pour nos clients.

L'équipe de direction
Lemon Operations France

L'équipe de direction est essentiellement composée de managers ayant une expérience opérationnelle au sein d'entreprises informatique.

Elle manage un personnel "d'opérants" chargé de l'exécution des missions soit chez nous soit chez nos clients.

Laurent Glaenzer

Laurent Glaenzer
Fondateur de Lemon Operations, Laurent a été dirigeant international chez HP et Autodesk pendant 23 ans.
En plus du développement de l'entreprise, il anime les principaux programmes de formation.
Il est diplômé de l'ESCP.

Thierry Ghenassia

Thierry Ghenassia
26 années comme Directeur du Channel et Marketing chez des constructeurs (HP, 3Com, Siemens) et des éditeurs (Infovista, Platform Computing) au niveau français et européen. Thierry a également été Dir Com du Groupe Siemens. Une expertise qui lui permet d'accompagner aussi bien des fournisseurs et des revendeurs dans leur déploiement opérationnel

Christian Dubesset

Christian Dubesset
Dirigeant du business micro informatique pour HP en France puis au niveau Européen chez NEC Computers, il a également développé l'ensemble du canal de distribution d'Alcatel-Lucent Entreprise au niveau mondial.
Au sein de Lemon Operations, Christian s'intéresse plus particulièrement au Cloud Computing.
Il est diplômé de l'Ecole Supérieure d'Electricité et de l'Insead.

Pascale Bertrando

Pascale Bertrando
Pascale a fait ses armes au sein de start up comme Danel Electronic ou de grandes entreprises comme HP et Quest Software (Dell Software Group). Elle dispose d'une connaissance très polyvalente des marchés liés à l'impression, au logiciel et au Cloud Computing.
Pascale est diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de Marseille.

Pierre-Olivier Pulvéric

Pierre-Olivier Pulvéric
Passionné d'innovation comme au premier jour, Pierre-Olivier a exercé des activités de direction marketing et commerciale dans des entreprises comme Lexmark ou PolaroÏd.
Visionnaire et créatif, il sait anticiper les nouvelles tendances de l'industrie et accompagner clients et partenaires vers ce qui fera leur futur.

Patrick Kieffer

Patrick Kieffer
En charge de notre pôle 3D, Patrick a exercé ses talents en distribution et marketing chez Solidworks, Dassault Systèmes, Man and Machine et Autodesk.
Les solutions logicielles de CAO ou les imprimantes 3D n'ont pas de secret pour lui.

Jacques Vivies

Jacques Vivies
Jacques a une connaissance très approfondie de la distribution qu'il a développée chez HP, organisations channel et marketing puis comme DG Europe au sein d'un distributeur, filiale de General Electric. Il a également une expérience de la franchise ayant mis en place plusieurs réseaux français et internationaux.

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